江苏省盐城市建湖县医院退休医生（事业单位）

客户背景：吴大姐55岁，在工作了30多年的盐城市建湖县县医院B超室退休，性格豪爽，处事周到，在当地同学圈、朋友圈都有相当好的口碑。
面临挑战：儿子大学毕业刚参加工作准备在苏州买房结婚，吴大姐本着自己身体还行，儿子在苏州买房想多帮一把的心态，选择了创业，当时也考察了服装，餐饮等，多方了解打听后，都觉得不适合自己，最后选择了白酒行业，但还是顾虑产品和市场消费问题。

解决方案：前期给吴大姐梳理了后期的市场推广方案以及操作方法，大概有个思路后就决定到厂家实地再考察，通过考察全面了解，白酒没保质期，越陈越香，当地也很认可泸州老窖，浓香型品牌也是当地主要消费香型，到厂家实地考察后很多顾虑、担心基本消除。最终在2024年3月选定了老窖酒香系列等十多款高中低档产品，投入首批货款20万元。产品到达当地后，市场部即刻开始跟踪服务，结合吴晓玲大姐性格豪爽、处事周到，在当地同学圈，朋友圈都有相当好的口碑以及苏北地区县城消费不高的实际情况，决定以门店开业为由，以同学圈-朋友圈现有关系为突破点，辅以性价比超高的老窖酒香系列，市场部在当地精心策划了一场开业品鉴订货会，现场以开业庆典，泸州老窖品牌文化展示，泸州老窖产品品鉴，抽奖互动，产品促销订购，为主题的大型晚宴活动。

实施效果：
通过品鉴订货会，现场促销订单接近30万，现场氛围极佳，为产品在当地后续的销售运营打下了坚实的基础，年度销售突破120万。今年大姐到苏州带小孙子了，生意已交给自己的妹妹、妹夫打理，但销量依然稳定，说起这些年的合作，大姐最认可我们的就是，产品质量稳定，回头客多，很多老客户喝我们的酒已经很习惯了，市场区域及价格红线保护很好，利润还行，想一直做下去。