装饰工程、园林绿化老板（工程业）

客户背景：闫总，退伍军人出身，政府关系比较丰富（亲属在市委），本人热情好客，广结善缘。在衡水市做着装饰工程，园林绿化等项目，每年自身用酒需求就很大，前些年工程项目红火时，光是请客送礼，工程抵债，员工福利都要用上百万的酒。

面临挑战：自身公司用酒需求量大，对外采购成本高，2014年5月选择四川和悦坊酒类销售有限公司合作，最简单的想法就是自己用，对外通过关系随便卖卖就行，没有想通过这个项目来盈利。但近两年工程项目严重拉跨，银行贷款还不上，外面的钱收不回，内部也开始裁员，公司运转一度陷入困境。

解决方案：我们泸州老窖品牌的优势再次体现，在衡水当地本地人不喝衡水老白干，反而更喜欢泸州。产品优势：经过前2年的市场运作积累了大量的忠实的回头客，价格空间还保持得很好。闫总思考再三，决定将现有的一个户外庄园，装出5个包间，3个茶厅，做私房品鉴体验馆，深耕核心圈子文化，逐步走向市场。和市场部沟通后，区域负责人也结合实际落地了相当有针对性的餐酒结合方案，以及私房菜平台化运作资源整合方案，一年多了，此庄园已经成了大哥行业圈子的模范运作平台。 

实施效果：自己代理，出厂价进货，公司对外接待、内部福利用酒成本降低了60%，相比对外渠道采购用酒节约成本60万/年。
通过私房品鉴体验馆和餐酒结合的营销模式，现在每年靠这个模式和产品依然能有80万+的利润。